En la actualidad, los canales digitales y las plataformas de subastas siguen ganando terreno frente a los métodos tradicionales, especialmente en el sector automotor.
Según cifras de la Asociación Nacional de Movilidad Sostenible (Andemos), en 2024 se vendieron 926.000 vehículos usados en el país, un 1,7 % más que en 2023.
Las ventas de segunda mano ya superan en 4,6 veces a las de vehículos nuevos, lo que evidencia una clara preferencia del consumidor por opciones más asequibles y sostenibles.
Esta tendencia también se refleja en el mercado de subastas de activos, donde los vehículos representan el 79,2 % del total de lotes vendidos en plataformas digitales como Superbid Colombia (una participación que desplaza a camiones, maquinaria y otros activos).
El perfil geográfico de los compradores también ofrece pistas clave: Bogotá lidera con el 42,8 % del total, seguida por Antioquia (13,7 %) y Valle del Cauca (10,3 %). Regiones como Santander, Cundinamarca y Atlántico completan el listado.
Esta concentración en ciudades principales revela el potencial de crecimiento en otras zonas. “La meta es permear todo el territorio nacional con una cultura de subastas basada en la confianza: sin fraudes, transparencia y con respaldo tecnológico”, afirma Helena Balcázar, Gerente de Superbid Colombia.
En términos de volumen de negocio, las subastas de vehículos usados han alcanzado cifras destacables: hasta abril de 2025, se han acumulado ventas por $91.000 millones. Esta cifra posiciona a Colombia como el segundo país de Latinoamérica con mayor dinamismo en el mercado de subastas de vehículos usados, superado únicamente por Brasil, y seguido por Perú, Argentina y Chile.
Recomendaciones para participar en subastas de vehículos
En ese contexto Superbid presenta algunas recomendaciones para participar con éxito y seguridad en una subasta de vehículos usados.
¿Cómo participar en una subasta de vehiculios?
Para participar, debe realizar un registro gratuito en la plataforma www.superbid.com.co, donde el usuario puede crear una cuenta con sus datos personales o empresariales y aceptar los términos y condiciones del servicio. Una vez inscrito, podrá consultar las subastas activas filtrando por tipo de vehículo, ciudad, tipo de vendedor (como aseguradoras, bancos o compañías de renting) y fecha de cierre.
En algunos casos, es necesario realizar una habilitación previa mediante un depósito en garantía reembolsable, según las condiciones particulares de cada subasta.
Antes de hacer una oferta, es fundamental revisar en detalle la ficha técnica del vehículo, la galería de fotos e informes disponibles. Algunas subastas permiten incluso una visita presencial para verificar el estado del vehículo.
Las pujas se hacen en línea y en tiempo real a través del auditorio digital, y el sistema amplía automáticamente el tiempo de cierre si se reciben ofertas en los últimos minutos. Si la oferta del usuario es la más alta y supera el valor mínimo, la adjudicación es automática. En caso de que la oferta quede en valor condicional, el 60 % de estos casos logran ser aprobados luego de una negociación.
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¿Qué debe tener en cuenta antes de ofertar?
Es importante leer la ficha técnica completa (marca, modelo, año, motor, tipo de combustible, entre otros), analizar el estado general en caso de daños o siniestros —especialmente si proviene de una aseguradora— y verificar el kilometraje como indicador del desgaste.
Si se permite la visita presencial, es ideal agendarla antes del cierre de la subasta. Además, es clave revisar las condiciones particulares como los tiempos de entrega, la ubicación del vehículo y los trámites posteriores.
¿Cómo definir un presupuesto y evitar pujar impulsivamente?
Definir un presupuesto realista es otro paso crucial para evitar decisiones impulsivas. Se recomienda hacer un cálculo total que incluya no solo el valor de adjudicación, sino también los impuestos, el costo de traspaso, el SOAT, la revisión técnico-mecánica, la matrícula, el transporte y posibles reparaciones.
Con base en esto, se debe fijar un tope máximo de inversión y respetarlo. Consultar precios de mercado, como los publicados por Fasecolda o en portales tradicionales, ayuda a establecer parámetros razonables
¿Cómo pujar de forma estratégica?
Al momento de pujar, una estrategia adecuada puede marcar la diferencia. Es recomendable observar el ritmo de la subasta, ya que las dinámicas tienden a intensificarse en la última hora.
Algunos usuarios optan por ofertar desde el inicio, mientras que otros prefieren esperar hasta el final. Lo más importante es evitar entrar en una competencia emocional que lleve a superar el presupuesto previamente definido.
Aprovechar la extensión automática de tiempo cuando hay ofertas en los últimos minutos permite reaccionar estratégicamente y tomar decisiones con cabeza fría.
¿Qué hacer después de ganar y cómo evitar estafas?
Una vez se ha ganado la subasta, el comprador recibe una notificación oficial con el acta de adjudicación. A partir de ese momento, deberá realizar el pago en los plazos estipulados, que suelen ser entre dos y tres días hábiles. Posteriormente, se procede a legalizar el traspaso, un trámite que tarda entre 30 y 45 días hábiles, tras lo cual se coordina la entrega final del vehículo.
Finalmente, en cuanto a la seguridad, recuerde que no se requieren intermediarios para participar en ninguna de sus subastas. Es fundamental utilizar únicamente el sitio web oficial www.superbid.com.co, no realizar pagos a cuentas personales y desconfiar de supuestas “ayudas” ofrecidas por redes sociales o WhatsApp.
