Según el Global Entrepreneurship monitor 2024, en América Latina, a pesar de ser una de las regiones más emprendedoras del mundo, solo el 15 % de las startups sobreviven los primeros tres años.
Y es que, aunque el 37 % de los hombres y el 33 % de las mujeres tienen intención de emprender, según el estudio, las razones para que no sobrevivan son la falta de validación del mercado, mala gestión del capital inicial y la ausencia de métricas claras.
En ese contexto, HubSpot identificó tres factores que “marcarán el éxito empresarial para estos negocios emergentes en 2026”. Estos son propósito, datos e inteligencia artificial.
Así lo reveló Shelley Pursell, directora senior de marketing para Latinoamérica y España de HubSpot, mencionado que “emprender hoy ya no se trata solo de ganar dinero, sino de generar impacto real. Las empresas que combinan propósito, datos e inteligencia artificial toman mejores decisiones y se adaptan más rápido”.
Emprendimientos con propósito
Según Recon, el 83,3 % de los emprendimientos busca generar impacto social, el 53 % se enfoca en contenidos ambientales y solo el 19,3 % prioriza exclusivamente resultados económicos.
Esta tendencia es especialmente fuerte en Colombia, particularmente en Bogotá, Medellín y Cali, donde millennials y generación Z buscan crear soluciones para problemas reales de su entorno.
Liderazgo femenino en el ecosistema emprendedor
Según Mastercard, en América Latina el 75 % de las mujeres ha considerado emprender y el 49 % ya desarrolla un negocio alternativo. Países como Colombia (84 %) y México (80 %) presentan algunas de las tasas más altas de intención emprendedora femenina en la región.
Sin embargo, el 39 % de las mujeres señala la falta de capital como su principal barrera para emprender, y las empresas lideradas por mujeres reciben solo el 2,3 % de la financiación global de capital de riesgo.
Inteligencia artificial: un acelerador para cerrar brechas y escalar negocios
Para HubSpot, la adopción tecnológica será determinante para que los emprendimientos —incluidos los liderados por mujeres— puedan crecer de forma sostenible.
“La inteligencia artificial, la automatización y las herramientas de gestión comercial permiten optimizar procesos, mejorar la toma de decisiones, personalizar la relación con los clientes y liberar tiempo para tareas estratégicas”, enfatizó Pursell.
Y agregó que, en un contexto en el que las empresas necesitan operar con eficiencia, la IA se consolida como un habilitador clave para competir, innovar y acelerar resultados sin necesidad de grandes inversiones iniciales.
El rol de los datos: KPIs como base de decisión
Los equipos de ventas más exitosos miden de forma constante su desempeño. KPIs como la tasa de conversión, la duración del ciclo de ventas, el valor promedio de venta o el costo de adquisición de clientes se consolidan como indicadores clave para planear y ejecutar estrategias comerciales.
Cada vez más empresas en la región están implementando paneles de control en tiempo real que permiten identificar cuellos de botella, anticipar ingresos y asignar recursos de forma más eficiente.
Así las cosas, y de acuerdo con HubSpot, las empresas que quieran llegar fortalecidas a 2026 deberían enfocarse en seis frentes: mantener un aprendizaje constante, definir un propósito y objetivos claros, ejercer la paciencia estratégica en sus tiempos de rentabilidad, construir equipos diversos y colaborativos, dedicar tiempo a los procesos “aburridos” pero esenciales (legales, financieros y administrativos), y no concentrarse únicamente en las ganancias de corto plazo, sino también en la innovación y la creación de valor a largo plazo.
