Cupra, la marca de automóviles premium española que surgió de Seat, llegó a Colombia hace 3 años y el año pasado logró ventas récord. Con su más reciente lanzamiento, la SUV Formentor híbrida, esperan superar esa cifra y ganar participación en el mercado colombiano.
Esta empresa del sector automotor que se enfoca en modelos deportivos y con diseño premium ya está en seis ciudades del país, y le apuntan a llegar en los próximos meses al Eje Cafetero.
En entrevista con Valora Analitik, Nataly Ortiz, gerente de marca de Seat y Cupra para Colombia, habló sobre las expectativas que tienen en Colombia y contó los planes de expansión.
¿Cómo le ha ido a Cupra en los 3 años que lleva en Colombia?
El año pasado fue un año histórico para Cupra y Seat porque logramos vender 1.150 unidades, las más altas que hemos tenido en estos 3 años. Para nosotros esto significa que estamos dando unos pasos que nos van a llevar al cumplir el plan que venimos construyendo con la fábrica en España.
¿Y este año en dónde están las expectativas?
Este año el primer lanzamiento que tenemos es el nuevo Cupra Formentor híbrido; es un híbrido ligero, no tiene pico y placa y está a unos precios ganadores, desde los $143.990.000. Vamos a competir duro en este mercado porque sabemos que hay excelentes productos y muy buena competencia, entonces necesitábamos llegar con el producto adecuado, y este nuevo que trajimos, Cupra, cambiará la historia en Colombia.
Esperamos entregar entre mayo y diciembre unas 1.500 unidades de este nuevo modelo. La idea es cerrar el año con 2.000 carros vendidos de Cupra y Seat. Queremos duplicar nuestra participación.
¿Qué otras referencias tienen en Colombia?
Llegamos a Colombia hace tres años y lanzamos el Formentor. Llevamos 3 años solamente con ese y ya hemos entregado 1.000 unidades.
De este híbrido que lanzamos, abrimos preventa en febrero y, hasta mayo, logramos vender 300 unidades. Ya este mes empezamos a entregar. Es una nueva era para la marca.
¿Qué ciudades son claves para la marca?
Bogotá, por su tamaño, Medellín, también es una de las plazas más apetecidas. En Cali, Bucaramanga, Barranquilla vemos potencial. En Ibagué entramos hace poco y estamos mirando a qué otras ciudades entraremos próximamente.
¿Qué planes de expansión tienen para este año?
Estamos con Casa Toro y ellos abrirán su vitrina de la 170, entonces ahí vamos a estar; va a ser la más próxima apertura que tendremos.
También con ellos abriremos una en Chía y próximamente llegaremos a una ciudad más; no me puedo adelantar mucho, pero será por el Eje Cafetero.
¿Quiénes son los aliados de Cupra en Colombia?
Todos los principales concesionarios son nuestros aliados. Tenemos de aliados a Los Coches, Casa Toro, Autoland, AutoBerlín, Promotores, Automotores Europa y Automotores Medellín.
¿Han pensado en nuevos aliados?
Por ahora no, la filosofía del grupo Porsche Colombia es crecer con los mismos aliados que tenemos actualmente, y eso es lo que estamos haciendo. Con ellos mismos nos estamos expandiendo.
¿Con qué participación en el mercado esperan cerrar el año?
En este año esperamos cerrar con 1,1 % de participación, pero nuestro plan a mediano plazo es que lleguemos al 2 %.
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¿De cuánto es la inversión que hará Cupra en el país este año?
La fábrica en España está viendo el fenómeno de los híbridos en el país y eso es en lo que nos vamos a concentrar. Si tenemos el producto correcto al precio correcto, vamos a crecer enormemente. Las inversiones están en que traigamos los productos que nos liberen un portafolio adecuado y eso ya viene en camino, pero no me puedo adelantar mucho.
Nada más en todo el tema de renovación en vitrinas que hemos estado haciendo en los dos años pasados, hemos invertido $2 millones de euros.
¿Cuántos lanzamientos más tendrán este año?
Tenemos el Formentor Híbrido, que ya lo lanzamos, y confirmado viene uno más en los próximos meses. Pero más cosas se están cocinando.
