Amazon, el gigante del comercio electrónico, ofrece la oportunidad para que las personas puedan expandir su negocio y lleguen a millones de clientes en todo el mundo.
De igual manera, vender en Amazon desde Colombia puede ser una experiencia rentable, pero requiere preparación, conocimiento y dedicación.
Por ello, es importante que las personas sepan cómo es el proceso y los requisitos para poder vender por la plataforma de comercio electrónico más grande del mundo.
¿Cómo vender por Amazon desde Colombia?
En primer lugar, se debe elegir un plan de ventas con el fin de obtener el paquete de herramientas y servicios adecuado al precio correcto.
- El plan de ventas Individual cuesta US$0.99 por venta.
- El plan de ventas Profesional cuesta US$39.99 por mes, independientemente de cuántos artículos venda.
Cada plan también le proporciona acceso a un grupo específico de programas opcionales. Puede modificar o cancelar el plan de ventas en cualquier momento.
Amazon también cobra una tarifa por referencia por cada producto que venda y, en algunos casos, pueden aplicarse otras tarifas de venta. Algunas herramientas y programas opcionales implican costos adicionales.
Crear una cuenta de Seller Central
Después de elegir el plan de ventas, se deberá registrar en Amazon, seleccionar el plan y crear una cuenta de Seller Central. Puede crear la cuenta con la dirección de correo electrónico asociada a su cuenta de cliente de Amazon o con una dirección de correo electrónico independiente de la empresa.
Antes de crear su cuenta de Seller Central, asegúrese de que cuenta con lo siguiente:
- Cuenta y número de ruta bancaria
- Tarjeta de crédito para pagos internacionales
- Documento de identidad emitido por el gobierno
- Información fiscal
- Número de teléfono
Una vez completado el registro de vendedor, tendrá acceso a su cuenta de Seller Central. Puede considerar que Seller Central es su centro de operaciones para vender en la tienda de Amazon.
Además, puede usarse para publicar los productos y fijar sus precios, gestionar el inventario y gestionar los pedidos de los clientes. También puede usar las herramientas de Seller Central para crear promociones y cupones, hacer un seguimiento de pagos y gastos, entre otros.
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Publicación de los productos
Si ha comprado en la tienda de Amazon, reconocerá la página de detalles del producto. Es donde los clientes encuentran toda la información pertinente sobre un artículo.
Cuando varios vendedores ofrecen el mismo producto, Amazon combina sus ofertas en una sola página de detalles del producto para que los clientes puedan encontrar, comparar y comprar productos más fácilmente.
De igual manera, es importante fijarse que los productos sean seguros y cumplan con los requisitos.
Obtenga un identificador del producto (GTIN)
La herramienta principal que usa Amazon para vincular la oferta de un vendedor con la página de detalles del producto correcta es un identificador del producto, también denominado Número Global de Artículo Comercial (GTIN).
A menudo, se puede encontrar en el empaque encima o debajo del código de barras del producto. El GTIN que más usan los vendedores de Amazon es un UPC, pero es posible que también encuentre un ISBN, EAN o JAN en el producto.
Cree un listado de producto
Si el producto que quiere vender ya está en Amazon, puede usar su GTIN para asociar una oferta a la página de detalles del producto existente. Si un producto aún no está en Amazon, tendrá que crear una nueva página de detalles del producto y agregar la información de su oferta a la vez.
Todos los vendedores pueden asociar o crear listados de productos de uno en uno. Los vendedores del plan Profesional también pueden asociar o crear listados de productos en lote.
Podrá publicar un producto en Amazon según su categoría, estado y marca. En algunos casos, tendrá que solicitar autorización para vender un producto, una categoría o una marca. Se le pedirá que lo haga durante el proceso de publicación.
Precio de los productos
Para poder establecer los precios de los productos, la recomendación es familiarizarse con los conceptos clave para organizar y ofrecer precios en la tienda de Amazon.
- Precio competitivo externo: el precio más bajo de un artículo de los minoristas principales fuera de Amazon. Informamos los precios externos competitivos a los vendedores. Para que el precio que establezca se considere competitivo, el precio estándar del artículo más el envío tiene ser inferior o igual al precio competitivo externo.
- Oferta destacada: la oferta que un cliente suele ver cerca de la parte superior de la página de detalles del producto con “Comprar ahora” y “Agregar al carrito”. Para competir por la oferta destacada, el vendedor tiene que establecer un precio competitivo y tener un plan de ventas Profesional. El producto también tiene que ser nuevo.
- Precio más bajo de Amazon: el precio más bajo que actualmente ofrece un vendedor en la tienda de Amazon. Informamos del precio más bajo actual de Amazon para que los vendedores que publiquen un producto tengan la oportunidad de igualarlo o dejarlo fuera de la competencia.
Método de gestión logística
Tendrá dos opciones básicas para que los clientes reciban sus productos:
- Puede gestionar los pedidos por su cuenta, mantener su propio inventario y enviar los productos directamente a los clientes. A esto lo llaman “Envío gestionado por el vendedor” (Red logística del vendedor).
- Puede enviar el inventario a Amazon para que preparen y entreguen los productos a través de Logística de Amazon. También se encarga del servicio de atención al cliente y de las devoluciones.
Cada método cuenta con sus propios beneficios, por lo que puede decidir cuál es el más adecuado para cada producto que venda. Si actualmente es vendedor, también puede usar la calculadora de ingresos para comparar las estimaciones de Logística de Amazon y su propio método de gestión logística.
Finalmente, para registrarse y empezar a vender productos por Amazon, podrá hacerlo ingresando a través de este enlace.
