Deo Pies, la marca de Recamier líder en América Latina para el cuidado y protección de los pies, anunció su lanzamiento en el mercado mexicano, específicamente en Soriana, en tiendas del norte de México desde el pasado 17 de abril.
Según Recamier, Deo Pies, que actualmente cuenta con siete referencias de productos: Mujeres, niños y niñas, piedralumbre natural, clinical, antitransparente, xtrem y antibacterial, ha venido consolidándose como líder en el mercado colombiano y Latinoamericano posicionándose por encima de aproximadamente 14 marcas que participan en este mercado. Su expansión a otros países empezó en el año 1993 en Ecuador y 1997 Perú. Actualmente está presente en Venezuela, Chile, Bolivia, Costa Rica, Guatemala, Hondura, El Salvador, Panamá, Curazao, países donde está presente Recamier con varias de sus marcas.
Su llegada a México estaba contemplada desde antes de pandemia, sin embargo, se definió constituir una empresa Recamier en México, realizar el registro sanitario ante Cofepris, estructurar el modelo logístico para presentarse en el mercado.
“Fue un proceso complejo el lograr las reuniones con los clientes. Finalmente, Soriana, una de las empresas más importantes del comercio en México, nos recibido en octubre del 2023 y estudio el proyecto que presentamos, Referencias, experiencia, inversiones, participación en otros mercados. Luego, cuatro meses después, nos confirma la codificación. Para lograr el primer orden de compra pasaron casi nueve meses hasta lograr toda la documentación, procesos logísticos, procesos operativos, especificaciones técnicas, altas internas, etc. En marzo del 2025 logramos tener la primera orden de compra, desde ese momento, cada 15 días recibimos órdenes de compra para abastecer las tiendas”, explicó Alejandro Gómez, Gerente de Negocios Internacionales de Recamier.
Así las cosas, el gerente informó que Deo Pies estará en la primera etapa en 83 tiendas Soriana en cuatro estados de México: Nuevo León, Tamaulipas, Chihuahua y Coahuila. No obstante, proyectan llegar a 224 más en los próximos meses.
En temas de inversión para la expansión, destacaron una campaña de comunicación por medio de las redes sociales con influenciadores mexicanos, y un servicio de promotoría con una agencia que se encarga de visitar los puntos de venta para garantizar la buena exhibición de los productos y el desarrollo de material de comunicación.
Percepción de los mexicanos frente a productos colombianos
Adicionalmente, explicaron que un estudio en México expone que el consumidor de ese país tiene una buena percepción sobre la calidad de los productos colombianos en la categoría de cuidado, aseo, belleza capilar y corporal.
“Fue una variable que nos impulsó a presentarnos, porque los desarrolladores de categorías en Soriana, cuando le presentan una marca colombiana, le dan una muy buena aceptación previa. Además, la marca es muy bien presentada frente a los competidores que hay en América Latina. Eso nos apalancó para tener la fortaleza de ir a presentarnos”, afirmó Alejandro Gómez.
Por otra parte, entre sus objetivos se encuentra ubicar los productos de Deo Pies en otros canales de venta de ese país.
“Tenemos el objetivo de estar en el 100% del canal moderno mexicano. En los supermercados, tenemos actualmente negociaciones con otras empresas mexicanas del retail y farmacias. Más adelante, cuando el producto empiece a tener una mayor penetración, estaremos en los canales del ecosistema digital de México”.
Así las cosas, Recamier espera convertirse en una de las marcas líderes del sector a mediano plazo.
A la fecha Deo Pies es la única marca de la compañía en México. Sin embargo, Tanga, la marca líder de Protección Solar en Colombia, presenta oportunidades para ser comercializada en México.
