Las estrategias de ventas en el B2B cada día son más retadoras, desde marzo del presente año a la fecha, el reto se intensifico al contar cada día con menos clientes prospectos, la tubería de ventas, carece de clientes por causa de la pandemia. Los retos para re-definir el cómo atendemos desde las ventas a los exigentes y escasos clientes B2B, deben ser analizados de forma diferente y especial, clientes más exigentes, clientes que reclaman mayor atención y mayor relevancia.
