Sandra Sarmiento, es la gerente comercial y de expansión en omnicanalidad en Colombia para la marca brasileña de productos OBoticário.
En entrevista con Valora Analitik, la ejecutiva reveló los planes de crecimiento de la marca en diversas ciudades colombianas y la ampliación de su base de mujeres trabajadoras.
Contó que oBoticário tiene cuatro modelos de negocio: venta directa por catálogo, centros comerciales, comercio electrónico y grandes superficies a través de tiendas Falabella.
La venta por catálogo funciona a través del trabajo de miles de mujeres que distribuyen los productos de belleza y perfumería de manera minorista a cambio de una comisión.
Llegó hace nueve años a Colombia. Este país ya representa su segundo mercado más grande de América Latina solo superado por Brasil de donde es originario.
Sandra Sarmiento reveló que oBoticário crece en sus negocios de venta directa y de comercio electrónico crecen a triple dígito, en tanto el 95 % del crecimiento de las ventas está jalonado por los productos ofrecidos en sus catálogos.
Destacó que este año se viene acelerando la expansión de sus líneas de negocio. Su plan inicial era tener 50 tiendas en Colombia hacia el año 2025, pero ahora ese plan se cumplirá para finales de 2023. Hoy tiene 35 tiendas, la más grande de ellas está en Medellín y el objetivo es abrir en 15 ciudades incluyendo el eje cafetero, la costa Caribe y los Santanderes.
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Marketing y apoyo a las mujeres
De acuerdo con la vocera de oBoticário, la marca es muy fuerte en el marketing apoyado en publicidad, redes sociales y trabajo con influencers. Esa estrategia se refuerza con el apoyo a las mujeres que distribuyen los productos a través de los catálogos, así como desde la página oficial emprendeoboticario.com en donde cualquier mujer puede hacer la vinculación para convertirse en vendedora.
Para ello, solo debe registrar sus datos y en máximo 24 horas la van a contactar para confirmarlos. En esa llamada se le explica la forma del negocio, la propuesta de valor, la logística, los pedidos y se le vende un kit de inicio por $89.900. De ahí en adelante se le hace acompañamiento personalizado para que maximice las ventas y genere mejores comisiones.
