En los últimos 15 años, Colombia pasó de tener cerca de 100 marcas franquiciantes a superar las 540, lo que lo ubica como el cuarto mercado más importante de América Latina en este modelo de negocio, con cerca de 18.000 establecimientos operando bajo franquicia.
El crecimiento también ha estado acompañado por un mayor interés de inversionistas nacionales e internacionales, así como por la llegada de inversión extranjera, turistas y nómadas digitales que buscan oportunidades en negocios estructurados.
Es en medio de este contexto que Alejandro Couttin, director general de Fractta, firma de franquicias, aseguró en conversación con Valora Analitik que el potencial de crecimiento dependerá del fortalecimiento del trabajo entre el sector privado, los gremios y el Gobierno, además de un entorno de estabilidad jurídica, tributaria y cambiaria que incentive la inversión.
También señaló que será clave seguir profesionalizando a las marcas emergentes para que puedan expandirse de manera sostenible y competir en mercados internacionales.
En ese escenario, la compañía proyecta mantener un crecimiento anual de entre 20 % y 30 %, luego de haber movilizado cerca de US$4 millones en transacciones durante 2025.
La estrategia, explicó Couttin, se enfocará en tres grandes pilares: “La internacionalización de marcas colombianas mediante franquicias, acompañando empresas con potencial de expansión hacia Estados Unidos y otros mercados de América Latina. La incorporación de nuevas marcas internacionales interesadas en crecer en Colombia y la región. y finalmente, profesionalizar marcas emergentes para convertirlas en franquicias escalables, capaces de atraer inversionistas y acelerar su crecimiento”.
Según el director, actualmente algunas de las marcas que acompaña la firma comercializan en promedio una franquicia al mes, aunque su capacidad operativa permitiría abrir entre dos y tres nuevas unidades mensuales.
Explicó que una de las principales ventajas del modelo es que permite a las empresas expandirse utilizando capital de terceros, reduciendo la necesidad de financiar el crecimiento con recursos propios.
Dependiendo del tamaño de la marca, una estrategia de franquicias puede representar inversiones desde unos US$200.000 hasta varios millones de dólares destinados a la apertura de nuevas unidades.
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Más allá de la gastronomía, otros sectores que impulsarán el mercado
Aunque la gastronomía seguirá siendo uno de los segmentos con mayor presencia dentro del mercado de franquicias, Fractta considera que la composición del sector cambiará durante los próximos años.
Entre las categorías con mayor potencial identifican negocios relacionados con bienestar, salud, gimnasios, pilates, cycling, mascotas, educación, cuidado de adultos mayores, servicios especializados para el hogar y entretenimiento, impulsados por cambios demográficos y nuevos hábitos de consumo.
Couttin también destacó el crecimiento de las denominadas franquicias de inversión pasiva, un modelo en el que el inversionista aporta el capital mientras la operación queda a cargo del franquiciante o de un operador especializado.
A su juicio, “el mercado colombiano evolucionará desde un ecosistema concentrado en alimentos hacia uno mucho más equilibrado, donde los servicios y los negocios especializados tendrán un peso creciente”.
Tecnología e internacionalización: dos grandes aliados
La compañía también ha incorporado herramientas de inteligencia artificial, sistemas CRM y procesos digitales para optimizar la comercialización de franquicias. De acuerdo con Couttin, estas tecnologías permiten agilizar la elaboración y revisión de documentos, automatizar procesos comerciales, apoyar la precalificación de inversionistas y reducir los tiempos de cierre de operaciones mediante el uso de firma electrónica.
Como parte de su plan de crecimiento, Fractta busca consolidarse como una de las principales firmas de expansión mediante franquicias en América Latina.
Para ello, priorizará mercados como Estados Unidos, Colombia, México, Brasil y Venezuela, mientras continúa acompañando procesos de internacionalización en otros países de la región.
Cabe señalar que la firma ya ha participado en proyectos de expansión de marcas colombianas hacia mercados como Perú, Ecuador, Costa Rica, República Dominicana, El Salvador y Estados Unidos.
Su estrategia contempla fortalecer la presencia en ferias internacionales, el marketing digital, la generación de contenido especializado y las alianzas con organizaciones empresariales para impulsar el crecimiento de nuevas franquicias.
