El dinamismo de la demanda de vivienda en Colombia por parte de la diáspora residente en Estados Unidos ha impulsado una transformación en los esquemas de comercialización del sector.
Frente a este panorama, las firmas Amarilo, Constructora Meléndez y Kastor concretaron una alianza estratégica para poner en marcha un nuevo hub de conexión, comercialización e inversión inmobiliaria diseñado para atender de forma directa a los colombianos radicados en territorio estadounidense.
“La iniciativa trasciende la apertura de una oficina comercial tradicional para consolidar un ecosistema que simplifica la compra de inmuebles desde el extranjero”, explicó Roberto Moreno, CEO de Amarilo.
A través de este modelo, según las compañías, los compradores acceden a asesoría financiera, acompañamiento legal y una oferta diversificada de proyectos residenciales en distintas regiones del país, sin necesidad de viajar a Colombia.
“Este proyecto responde a una tendencia sostenida en el mercado inmobiliario. Los colombianos en el exterior representan un segmento estratégico para la edificación nacional, apalancado por la fortaleza del dólar y la digitalización de los procesos de compra”, dijo por su parte Mauricio Ricaurte, CEO de Constructora Meléndez.
De acuerdo con los promotores, el 58 % de las ventas a colombianos en el exterior provienen de Estados Unidos y Florida es el estado con mayor volumen. Los interesados muestran una marcada preferencia por inmuebles destinados tanto a la renta y la inversión como al patrimonio familiar.
La fortaleza de la plataforma radica en la complementariedad de tres actores clave de la industria. Amarilo aporta un portafolio de alcance nacional, respaldado por más de tres décadas de trayectoria en el desarrollo de proyectos urbanísticos integrales y presencia en 18 ciudades de Colombia.
Por su parte, Constructora Meléndez suma más de seis décadas de experiencia en la planificación urbana del Valle del Cauca, una de las regiones con mayor volumen de emigración y demanda de vivienda desde el exterior.
El componente operativo y comercial lo lidera Kastor, firma especializada en la comercialización internacional de proyectos inmobiliarios.
“La integración de capacidades entre constructoras de trayectoria y plataformas comerciales especializadas busca estructurar una ruta clara para el comprador, abarcando desde la selección inicial del proyecto hasta la firma de escrituras y la gestión de créditos hipotecarios”, precisó Juliana Cardona Cadavid, CEO de Kastor.
