Comprar vehículo en Colombia volvió a tomar fuerza en 2026. Solo en marzo se matricularon 28.142 carros nuevos, un crecimiento de 53,4 % frente al mismo mes del año pasado, mientras que en el primer trimestre las ventas alcanzaron 73.659 unidades, según cifras de Fenalco y la Andi.
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El repunte confirma uno de los mejores arranques para el sector automotor en más de una década y ocurre en un mercado donde los usados siguen dominando ampliamente las decisiones de compra de los colombianos.
En medio de ese crecimiento, también comenzó a consolidarse una tendencia que está cambiando la forma en que miles de personas adquieren vehículo en el país. Mientras buena parte de compradores sigue buscando opciones más económicas para acceder a un carro, algunos mecanismos alternativos están ganando terreno al prometer ahorros que pueden llegar hasta el 40 % frente a los precios tradicionales del mercado.
La transformación ocurre en un contexto donde el mercado de usados sigue moviendo el grueso de las compras en Colombia. Datos del RUNT y análisis sectoriales muestran que anualmente se transfieren más de 900.000 vehículos usados en el país, con una relación cercana de tres vehículos usados vendidos por cada carro nuevo matriculado.
Ese comportamiento se fortaleció durante 2025 y 2026, especialmente en ciudades principales, donde el vehículo continúa siendo una herramienta clave de trabajo, movilidad y generación de ingresos para miles de personas.
La alternativa con la que colombianos están comprando vehículo más barato
Detrás de esta nueva dinámica aparece el crecimiento de las subastas digitales de vehículos, un modelo que comenzó a expandirse con fuerza en Colombia y que cada vez gana más usuarios interesados en conseguir precios inferiores a los del mercado tradicional.
La multinacional brasileña Superbid, especializada en comercialización de activos y subastas digitales, aseguró que el ahorro para compradores puede alcanzar hasta un 40 % dependiendo del tipo de vehículo, estado mecánico y procedencia del automotor.
Según cifras entregadas por la compañía, durante lo corrido de 2026 más de 4.061 nuevos usuarios se registraron con interés específico en el segmento automotriz y al menos 2.510 participaron activamente en procesos de subasta.
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Además, la empresa reportó que ya se realizaron más de 500 eventos de subastas en línea en los que se comercializaron cerca de 3.943 vehículos.
El fenómeno está impulsado principalmente por compradores que buscan optimizar su inversión inicial y reducir costos frente a los valores manejados en concesionarios o vitrinas tradicionales.
Bogotá y Antioquia concentran la mayor demanda
La demanda por este tipo de compras se concentra especialmente en las principales regiones urbanas del país. La región Centro Oriente lidera el mercado con el 49,5 % de participación, seguida por Antioquia y el Eje Cafetero con el 26,3 %.
Por ciudades y departamentos, Bogotá concentra el 37,3 % del interés de compra, Antioquia el 23,1 % y Valle del Cauca el 10,5 %. En conjunto, estas regiones representan más del 70 % de los compradores potenciales bajo este modelo.
Para el sector, esto refleja un cambio estructural en el comportamiento del consumidor colombiano, que ahora prioriza más la eficiencia financiera y las alternativas digitales para adquirir bienes de alto valor.
“Hoy estamos viendo uno de los mejores momentos para las subastas en Colombia. El país se ha consolidado como el segundo mercado más relevante en la región después de Brasil en la venta de vehículos bajo este modelo”, afirmó Helena Balcázar, gerente de Superbid.
La directiva agregó que también se está observando “un avance importante en la comercialización de vehículos nuevos a través de estos canales”, algo que hace algunos años era poco frecuente en el mercado colombiano.
Uno de los puntos que más interés despierta entre compradores tiene que ver con el origen de los vehículos disponibles en las plataformas digitales.
En muchos casos se trata de flotas empresariales provenientes de contratos de renting corporativo, automotores que cuentan con mantenimientos preventivos obligatorios, historial técnico documentado y revisiones permanentes. Ese detalle resulta especialmente atractivo para personas que buscan mayor seguridad mecánica sin asumir el costo total de un carro nuevo.
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También aparecen vehículos provenientes de procesos de embargo o renovación de flotas empresariales, lo que amplía las opciones disponibles y genera oportunidades para compradores con mayor conocimiento del mercado automotor.
