Empezó en Plaza Mayor, Medellín, Conexión Summit 2026, el evento que busca cerrar la brecha entres grandes empresas y emprendedores de Colombia.
Este espacio, donde Valora Analitik está presente como medio aliado, se extenderá hasta mañana 19 de agosto.
En una de las conferencias, Esteban González, CEO de Arturo Calle, y Andrés Escobar, gerente general de Ísimo, conversaron sobre lo que deben tener en cuenta las startups antes de acercarse a un gran corporativo. Los conferencistas, basados en su experiencia, compartieron claves que consideraron relevantes.
El CEO de Arturo Calle abordó tres aspectos. El primero, dijo, “tener la claridad y el entendimiento de lo que necesita ese corporativo”.
A su vez, pensar si la solución que están ofreciendo tiene posibilidad de ejecución y, por último, entender las necesidades de las grandes empresas, no hablar desde su propuesta de valor, sino del impacto del producto.
Por su parte, el gerente general de Ísimo habló de “tocar la puerta”, sin embargo, resaltó que “no tiene que ser a través de los gerentes generales. Las llegadas más fáciles son a través de los cargos que operan directamente los temas, porque ellos son los que tienen la necesidad primordial”.
En otro panel, Santiago Henao, director de negocios de Ruta N, envió un mensaje a los emprendedores para aprovechar el potencial de Colombia antes de pensar en otros países. “El mercado colombiano es gigante y apetecido, y cuenta con grandes empresas como Grupo Argos y Bancolombia”.
Destacado: Conexión Summit 2026 busca cerrar la brecha entre grandes empresas y startups en Colombia
Desde la visión de grandes empresas: ¿Qué esperan de una startup?
Finalmente, en el último panel estuvieron Gabriel Jaime Salazar, líder de almacenamiento de energía de Celsia; Jaime Hernán Ríos, líder ventures de EPM, y Pablo Castellanos, gerente y cofundador de BATX.
Salazar fue enfático en afirmar que, aunque ahora está desde lo corporativo, siempre buscan flexibilizar las reglas y procedimientos cuando trabajan con las startups.
Mientras que el gerente y cofundador de BATX habló de conservar el ADN, a pesar de trabajar cerca a los corporativos.
“La mentalidad que tenemos como equipo de traer una solución importante que genera un impacto relevante en diferentes ámbitos de ciencia y sostenibilidad. Eso hace que el equipo siempre quiera estar trabajando y siempre quiera hacer que esta solución sea real”.
También mencionó la adaptación. “Creo que es más bien desde ese lado del propósito de solucionar y gestionar. Si tenemos que adaptar cosas para poder trabajar con ellos, las hacemos, pero también como con el propósito de hacer que las cosas se hagan realidad y generar el impacto que esta tecnología puede tener”.
Un dato clave que compartió, se relaciona con la cara de presentación de cada startups. Según él, tener las finanzas sanas desde el principio, poder tener la autonomía de decidir cómo trabajar, qué proyectos tomar, es algo que permite crecer de una manera muy robusta.
Por su parte, el líder ventures de EPM afirmó. “También nos tuvimos que ajustar y ver como establecer mecanismos de contratación ágiles”.
No obstante, mencionó la generación de valor, “que se da desde la confianza y desde la posibilidad de sentarnos en una mesa a construir soluciones y a identificar qué es lo mejor que puede poner la startup y qué es lo mejor que podemos poner nosotros como corporativo”.
