Royal Enfield, una de las marcas de motocicletas más icónicas del mundo, se consolida cada vez más en el mercado colombiano. Así lo reveló Amaury Layol, gerente regional para América Latina, en entrevista con Valora Analitik.
El 2024 representó un año desafiante, pero finalmente exitoso para la compañía en Colombia. A pesar de un comienzo con decrecimiento, la marca logró cerrar el año con una aceleración en ventas y participación en el segmento medio del mercado de motocicletas —entre 250 y 750 centímetros cúbicos—.
“Tuvimos un crecimiento de participación de mercado. Mientras el segmento medio creció cerca del 4 %, Royal Enfield lo hizo al 8 %, lo cual nos permitió ganar terreno. Cerramos el año con más de 3.600 unidades vendidas”, afirmó Layol.
El modelo más vendido fue la Meteor 350, aunque la marca cerró el año con una sorpresa: la nueva Himalayan 450, lanzada a finales de 2024, fue la moto más vendida en diciembre, lo que elevó las expectativas para este año.
Meta: más de 5.000 motos en 2025
Con la mira puesta en el crecimiento, Royal Enfield proyecta vender más de 5.000 motocicletas en Colombia este año, lo que representaría alcanzar una participación de mercado superior al 12 % en el segmento medio.
“Tenemos una red de más de 26 puntos de venta a nivel nacional, con cobertura en las principales ciudades y varias intermedias. Además, contamos con una comunidad muy fiel de usuarios, a quienes algunos llaman coloquialmente los royaleros”, comentó Layol.
Según el ejecutivo, uno de los factores clave para el crecimiento es el carácter aspiracional pero accesible de la marca. “Royal Enfield no intimida, genera sentido de pertenencia. Nuestros usuarios no solo compran una moto, sino que se integran a una comunidad con identidad y tradición”, añadió.
Producción local y estabilidad en precios
En Colombia, Royal Enfield ensambla los modelos de 350 cc y 450 cc en alianza con el Grupo Corbeta (dueño de almacenes Alkosto), en la planta de Envigado, Antioquia. Los modelos de 650 cc siguen siendo importados ensamblados directamente desde la India.
El dólar ha sido un factor para considerar, aunque la empresa ha logrado mantener sus precios estables, incluso en momentos de volatilidad cambiaria.
“El año pasado no modificamos los precios, a pesar de la variación del dólar. Incluso, en algunos modelos hicimos reducciones para mantenernos competitivos. Queremos ser cada vez más accesibles”, explicó Layol.
Actualmente, los precios de las motos Royal Enfield en Colombia oscilan entre los $14.990.000 (para los modelos básicos de 350 cc) y poco más de $30 millones para las referencias más robustas.
Financiamiento y expansión
El financiamiento representa un componente importante de las ventas. La compañía trabaja con múltiples aliados bancarios y ofrece diferentes opciones de crédito a los usuarios.
“El comportamiento de compra depende mucho de la ciudad y del perfil del cliente, pero una buena parte accede a través de crédito. Nosotros transmitimos las mejores condiciones financieras de nuestros aliados a los clientes”, detalló.
En cuanto a expansión, Royal Enfield planea abrir uno o dos nuevos puntos de venta durante 2025. Las ubicaciones aún están en análisis, pero el objetivo es fortalecer la presencia en ciudades intermedias y seguir consolidando el modelo de atención posventa.
15 años de Royal Enfield en Colombia
Este año, la marca celebra 15 años de presencia en Colombia y Latinoamérica, una ocasión especial que ha motivado múltiples actividades con distribuidores y clientes.
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“Royal Enfield nació en 1901, por lo que tenemos más de 120 años de historia. Pero estos 15 años en Colombia son solo el inicio de lo que viene. Vamos a seguir construyendo sobre ese legado”, concluyó Layol.
**Este artículo fue creado usando inteligencia artificial (IA) para resumir los aspectos más importantes. La curación de los contenidos fue realizada por Rodrigo Torres, director de Valora Analitik https://www.linkedin.com/in/rodrigo-torres-villamil-3a433a37/.
