Ruben Darío Talero, gerente de Entrenamiento para la marca de celulares vivo le contó a Valora Analitik el plan de crecimiento en Colombia, nuevas alianzas y lanzamientos de la firma originaria de China que llegó al país en el año 2020.
Haber llegado a Colombia se convirtió en un hito para la marca porque fue el primer país de expansión fuera del continente asiático tras confirmar una oportunidad de crecimiento por la cantidad de ventas históricas de los teléfonos celulares entre los colombianos.
Ahora, tres años después, los celulares de la marca vivo ya se venden en Colombia, México, Perú y Chile.
De acuerdo con el ejecutivo, la estrategia de mercadeo de vivo se ha basado en el patrocinio de grandes eventos, pasando por tiendas propias para que el consumidor tenga contacto con la tecnología y entienda la necesidad que quiere suplir.
A la fecha, vivo tiene el 95 % de presencia en tiendas como grandes superficiecs y operadores de telefonía en Colombia.
Una de las conclusiones que han mostrado esas estrategias de mercado, dijo el experto, es que el consumidor colombiano ha cambiado su visión de compra para migrar hacia teléfonos de gamas más altas y con mejor categoría.
Top 3 de celulares más vendidos en Colombia
Al cierre del año 2022, la marca vivo estaba en el cuarto lugar de los celulares más vendidos en Colombia con un 8 % de participación de mercado. Ahora, para el final de 2023 prevé meterse en el top 3.
Esa meta fijada para el año 2023 se basa en una estrategia que se enfocará en llegar a más eventos deportivos y masivos.
Por ello, vivo firmó un contrato por tres años con la Dimayor (División Mayor del Fútbol Profesional Colombiano) en los que será la marca oficial del balón pie local en las categorías femenino y masculino en las ligas A y B.
Esa estrategia ya la usaron en un nivel más global pues la marca de celulares vivo fue uno de los patrocinadores del mundial de la FIFA en Qatar 2022.
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Celulares para gamers
Rubén Talero reveló que vivo también va por la conquista de un segmento de rápido crecimiento: los celulares para gamers (jugadores de videos juegos en línea).
Buscando llegar a ese nicho, la marca vivo se hizo aliado de Fedecolde (Federación Colombiana de Deportes Electrónicos) para democratizar el uso de la tecnología en el gaming que es un deporte oficial con especial foco en los jóvenes que están siendo los más importantes demandantes de celulares con mejor rendimiento como RAM, tiempo de carga, refrigeración del teléfono.
Talero de la marca vivo dijo que los modelos que mejores resultados tienen para el segmento gaming son: Y35, V25 y V25Pro.
Para el 2023, vivo tiene la meta de reforzar la llegada de nuevos equipos con diseño y alto rendimiento, sumando que son de los fabricantes con menores entradas al servicio técnico por problemas de garantía.
El portafolio de celulares vivo será reforzado en Colombia con nuevos lanzamientos que serán anunciados en los próximos meses.
La marca, dijo Rubén Talero, se concentra únicamente en la fabricación de celulares a los que agrega tres opciones de audífonos de alta calidad, pero reconoció que vivo no descarta la posibilidad de traer relojes inteligentes a Colombia en este año 2023.
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Mantener precios de celulares pese a la inflación
El ejecutivo aseguró que vivo está buscando mantener estables los precios de los teléfonos celulares al consumidor en Colombia a pesar de las recientes alzas de inflación y la devaluación del peso en el primer semestre de año, así como las altas tasas de interés.
De todas maneras, fue enfático al decir que “hay que pensar más allá del precio para tener un producto de alta calidad y duración”.
¿Qué es VivoFilms?
El ejecutivo reveló que la marca vivo está liderando recorridos en diversas universidades de Colombia para contar las ventajas de sus teléfonos celulares y, además, invitar a los estudiantes a participar en el festival VivoFilms que convoca a los creadores de contenido a grabar cortos con sus celulares para ganar premios.
Uno de los premios que ofrece la marca en ese festival de cortos es un celular X80 que es el de gama más alta de la marca y tiene un costo aproximado de $6 millones.
De esta manera, VivoFilms es su propio festival en el que convoca a estudiantes para grabar un cine minuto con lo que consideren su momento más especial. La convocatoria terminó el pasado 9 de junio en la página www.esvivofilms.com.
Allí se entregarán premios por $25 millones. El primer lugar se llevará un celular de la referencia X80 con dos audífonos y $3 millones en efectivo. El segundo lugar, tendrá un teléfono V25 Pro, audífonos y $2 millones en efectivo, en tanto el tercer lugar se llevará un celular V25, audífonos y $1 millón en efectivo.
