Valora Analitik entrevistó al presidente del Banco Agrario, Francisco Mejía, sobre el plan de transformación del único banco estatal y con enfoque en el sector agropecuario.
El directivo reveló sus estimaciones para el crecimiento de las ganancias y de la cartera.
Estos fueron sus principales comentarios:
- El Banco Agrario se va a transformar a cero costos para mejorar la estructura con el fin de mejorar la experiencia y agregar valor a sus servicios
- Se van a eliminar 209 cargos y se contratarán 403 asesores comerciales en el sector rural y en ciudades intermedias
- Se le va a dar enfoque a la expedición de créditos a través de libranzas
- Unos 660 trabajadores que tenían carácter de temporales se van a incorporar a la plana de personal para hacer menos rotación en el banco para llegar a 7.886 trabajadores
- Al recibir banco de la anterior administración, la cartera venía cayendo 3 %, mientras los gastos subían 7 % y crecía el saldo de la cartera vencida
- Ahora, con la nueva administración, la cartera al corte de junio crece 3,9 %, los gastos anuales caen 3,5 % generando un ahorro de $49 mil millones
- Unos seis meses tomará la implementación del nuevo personal
- Hasta diciembre se tomará el banco para contratar la nueva fuerza de ventas
- Con incremento en la fuerza comercial se estima que haya un crecimiento de 10 % de la cartera en 2020
- El banco tuvo un cambio en la estructura: eliminó siete gerencias y creó cinco, entre ellas la de tecnología para llegar con tablets y aplicaciones para autogestión de créditos en el campo
- No es prioridad abrir nuevas oficinas, hoy tiene 784, el ideal es que los asesores abran nuevos mercados llegando a los productores del sector agropecuario
- Su nuevo enfoque será la atención de la empresa agropecuaria, no solo es atender a pequeños productores sino a toda la cadena del sector
- Bancos debe ser flexibles para responder a la realidad del mercado, atacar los sectores que crecen más cuando otros caen
- El sector de proteína animal de Colombia tiene perspectivas de crecimiento por temas globales como la fiebre porcina en China
- Otros sectores para apoyar son los cítricos, el aguacate has
- Se hará énfasis en que los flujos de caja coincidan con ciclos de cosecha de los productores, en algunos casos hasta a 20 años para hacer los proyectos viables
- A junio el banco ya está creciendo 5 % sus ganancias frente al mismo periodo del año pasado
- Las provisiones por cartera vencida ($130 mil millones) afectaron los rendimientos del banco sobre créditos entregados para las cosechas de 2015 y 2016 que están teniendo afectaciones mayores a las esperadas
- Las coberturas alcanzan el 123 % sobre las provisiones
- Se estiman unos $300 mil millones en utilidades al cierre de 2019 y a partir de junio ese saldo se acelerará frente a 245 mil millones del 2018.
—
