La estrategia de crecimiento de D1 en Colombia combina múltiples elementos. Tienen en el foco el crecimiento de sus ventas y las aperturas de nuevos locales, pero ofreciendo productos con precios que crecen por debajo de la inflación en Colombia.
En 2025, la marca que lidera el “hard discount” en Colombia tuvo un crecimiento de 38 % de sus ganancias, que llegaron hasta $216.598 millones, mientras sus ventas alcanzaron los $9,9 billones, que representa un aumento de 6,27 %.
En diálogo con Valora Analitik, el presidente de D1, Christian Bäbler Font, explicó cómo opera esa fórmula en medio de un entorno que presiona el alza en los precios y reveló cuál será el crecimiento en tiendas para este año.
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¿Cuál es el balance de 2025?
Yo creo que a nosotros nos ha ido bien, hemos crecido. Siempre se ve el crecimiento en base a la expansión, en base a las ventas, a superficie comparable y en base a la inflación. Entonces, si miramos los tres elementos, los dos que lo han impulsado han sido los dos primeros, y eso es bueno.
Es bueno también para el cliente, porque significa que nuestra inflación ha sido muy inferior al mercado. Por tanto, hemos contenido en la medida que hemos podido los precios, y eso ha sido compatible con crecer. Por lo tanto, el balance es positivo.
¿Cuál es esa fórmula para contener la inflación?
Yo creo que es lo que perseguimos todos los retailers, no es nada diferente: tratar de ser muy eficientes en la operación, de concentrarnos en lo esencial y hacerlo bien. Es decir, hacer prácticamente menos, pero muy bien hecho.
¿Cuál es el plan para este año?
Seguir en la misma línea, tratar de seguir siendo líderes en un mercado cada vez más competido y sin demasiadas novedades. Seguir la misma línea, pero sí evolucionar y tratar de ofrecer una mejor experiencia al cliente.
¿Hay expectativa de apertura de tiendas?
Sí, claro. Incluso, vamos abriendo más de 200 tiendas al año de media. Este año no va a ser una excepción.
¿Cómo perciben el entorno competitivo en el sector?
El mercado está bien competido, cada vez más, con muy buenos players a los que respetamos absolutamente. Creo que hay espacio para todos. Cada uno tiene su propuesta de valor diferenciada, y es el consumidor el que tiene que escoger.
Somos compatibles con cualquier competidor, defendemos nuestra propuesta de valor y esperamos hacer lo mejor que los demás, pero sin perjudicar nuestra filosofía y nuestro core, que es, en el fondo, ofrecer más con menos.
¿Habrá nuevos productos en las tiendas?
No mucho más. Estamos ya donde queremos estar, estamos potenciando algunas categorías. Tenemos una línea de productos extraordinarios, que han estado desde hace 15 años, pero prácticamente con muy poca visibilidad.
Ahora lo estamos impulsando mucho más y forma parte del modelo. Esta línea ofrece un surtido muy corto, un surtido fijo, pero dinamizarlo con unos in and outs de otras categorías que ayudan a generar tráfico y, por qué no, a diversificar la propuesta.
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