Pablo Emilio Artunduaga Reyes, gerente general de Tomaticos, empresa de ropa para bebes, le contó a Valora Analitik en una entrevista la historia de cómo inició la empresa y las proyecciones que tienen para llegar el 2024 a las principales ciudades del país.
Con base en lo anterior, Tomaticos empieza 43 años atrás en el mercado nacional fabricando ropa infantil para bebés y niños.
La empresa hace presencia actualmente en ciudades chicas e intermedias que tengan aproximadamente entre 35 mil o 40 mil habitantes, hasta ciudades medianas que superan el millón de habitantes, según cuenta Artunduaga.
Por su parte, en ciudades principales como Cali, Medellín, Barranquilla y Bogotá aún falta por tener más presencia, lo que es un objetivo de la empresa para un próximo futuro.
¿Cómo nace Tomaticos?
Cuenta Pablo Emilio que Tomaticos nace desde una empresa familiar. “Mi madre, mis hermanos y mi esposa iniciamos Tomaticos en la época que estábamos en la universidad, donde fue todo el desarrollo la idea y toda la implementación para comenzar con el emprendimiento en la Universidad Santo Tomás, donde mi esposa y yo estudiamos Economía y Administración de Empresas e iniciamos con una inversión de US$1.000 desde 1981”.
En ese momento, dijo Pablo Emilio, “se importaron dos máquinas de Estados Unidos, que se dieron porque un hermano estaba estudiando mecánica industrial de confección en Opa Loca, eso hizo que yo entrara en ese mundo, teniendo en cuenta que mi padre también tenía una fábrica de confecciones y mi madre también fabricaba ropa infantil, así que compramos otras tres máquinas; se puede decir que esta fábrica comenzó con US$1.000 y con cuatro máquinas”.
De otro lado, Artunduaga describe a Tomaticos como una compañía vertical. ¿Qué significa eso? Que ellos mismos tejen, tiñen, confeccionan, bordan, estampan y, a la vez, venden en sus tiendas propias tiendas las prendas.
Esto con el fin de ofrecer un producto que sea de buena calidad y que le pueda durar un buen tiempo al niño o niña que use productos de Tomaticos.
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¿Cómo es la producción de ropa para niños?
“Tenemos un grupo de diseñadoras que están dentro de un contexto nacional e internacional conociendo todas las modas que vienen y mucho de la moda de adulto que se puede trasladar hacia el niño”, explica Artunduaga.
Así es como se empieza el proceso de diseño que se hace con casi siete meses de anticipación para poder estar en el mercado a tiempo dentro de los términos de moda.
Además, Tomaticos hace todo el trabajo completo de productos de ropa. Unas prendas se fabrican en punto, otras en drill, otras en índigo, de tal forma que producen todo el producto hasta venderlo en sus tiendas.
Otro punto interesante que mencionó el gerente general de Tomaticos es que la producción en la ciudad de Ibagué les da la posibilidad de tener una mayor versatilidad, manejo del color, manejo de la textura, manejo del del del peso de la tela, por lo que ayuda a ser una compañía vertical.
Para el proceso de aprobación, el producto se revisa y de ahí pasa nuevamente a escalado en donde se hacen los cambios que se deban para posteriormente pasar a la parte de producción; finalmente el producto pasa a confección donde ya se ha bordado y estampado.
Otro punto no menor, es que la producción dura alrededor de 7 meses para terminar una colección completa de algún tema en específico pensada para bebés y niños.
Con esto, Tomaticos lanza alrededor de ocho colecciones al año y esas colecciones van con número de prendas que oscilan entre 150 referencias de producto y puede haber hasta 300 unidades por referencia.
Ventas en 2023
En la entrevista con Valora Analitik, Pablo Emilio, explica que “para este 2023 hemos analizado que el problema de los altos precios de la materia prima bajó un poco porque ya hay posibilidades de adquirir esas materias primas en el mercado, ya que después de la pandemia se generó un problema de transporte y un problema de producción, pero eso ya se ha ido mejorando”.
“Ahora tenemos unos costos más altos, tanto en la parte financiera como en la parte de logística y en la parte administrativa. ¿Por qué en la logística de ventas se ha elevado el costo? Porque los arriendos subieron de todos los locales, el salario mínimo subió, los servicios y todo ha subido, y, a pesar de eso, nosotros no subimos precios en los productos”, explica Artunduaga.
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Sin embargo, el mercado para Tomaticos venía creciendo hasta el mes de septiembre. En octubre estuvieron bajas las ventas, con un crecimiento cero; de igual manera, “Estamos mirando las cifras de diciembre, estamos para mirar la proyección de cómo se han comportado estos primeros días y vemos como una posibilidad de un crecimiento pequeño en este mes porque tenemos una buena cantidad de producto y eso nos ayuda mucho”.
En ese sentido, Tomaticos proyecta cerrar el año con ventas por $79 mil millones, cifra parecida a la que cerraron el 2022.
Proyecciones de Tomaticos para 2024
“Para el 2024 tenemos proyectado construir una planta donde podamos consolidar nuestras plantas que hoy día ya tenemos y por eso estamos divididos. Esta sería una planta del orden de los 20.000 metros cuadrados. Esto teniendo en cuenta que donde estamos es una planta que es difícil de manejar”, indica Artunduaga en la entrevista.
Además, Tomaticos buscará abrir nuevos almacenes en 2024, “Nosotros tenemos unas proyecciones de la siguiente manera: al año 2027 debemos que tener contar en Colombia con 300 puntos de venta; para el año 2030, aspiramos a llegar a 500 almacenes en el país”.
Finalmente, dicho crecimiento se daría con la entrada de Tomaticos a ciudades principales del país como Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla. De igual manera, en la actualidad la empresa cuenta con 135 almacenes y ha creado 700 empleos de los cuales en la planta hay 400 y en la parte de almacenes hay 300.
