Recamier es una compañía con 78 años de tradición en el mercado y que tiene en su catálogo productos de cuidado personal y belleza de alto reconocimiento en Colombia y en varios de los países en los que opera.
Con marcas como Tanga, Deo Pies, Muss, entre otras, además de contar con la distribución de ChapStick en Colombia. Su portafolio la ha llevado a un crecimiento internacional que abarca operación propia en Ecuador, Perú, Estados Unidos y México, donde tiene una expectativa de crecimiento.
En diálogo con Valora Analitik, Alejandro Gómez, gerente de negocios internacionales de la firma, reveló que sus productos llegan a más de 14 países, entre los que se suma una renovada apuesta por Venezuela.
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¿Cuál es el plan de crecimiento en México?
Tenemos un gran reto en México, la segunda economía de América Latina. Queremos cautivar a ese consumidor mexicano e iniciamos con nuestra marca Deo Pies.
Este producto se comercializa en la segunda cadena de retail mexicano más grande, Soriana. Estamos desde hace un año allí y en búsqueda de expansión y desarrollo de nuevos comercios para la marca. Luego, más adelante, pensamos en ampliar nuestro portafolio.
¿Qué tanto pesa la operación internacional?
Hoy en día Recamier exporta el 35 % de su producción y en valores debemos estar igual, además de la generación de ventas que operan cada una de las empresas que tenemos. Eso hace que seamos una multilatina, con una importancia primordial en la parte internacional.
¿Qué productos tienen más demanda afuera?
Nosotros hacemos productos para satisfacer necesidades del ser humano. Que la gente se sienta bien. Recamier, tiene un profundo conocimiento de eso. Colombia tiene muy buena capacidad de desarrollo de este tipo de productos.
Los productos de cuidado capilar y cremas son una categoría muy grande donde Recamier participa muy bien. Deo Pies es líder en América Latina. Nuestra división profesional, una marca que tenemos para atender los salones de belleza y el desarrollo de los peluqueros, es una de las marcas más demandadas.
Tanga es una marca de protección solar, líder en la región, que lo hace bastante bien y tiene una alta demanda.
¿Cómo va el balance del año?
Hay desafíos, como nos toca vivir en estas latitudes. El tema ecuatoriano nos tiene un impacto fuertísimo a raíz de las imposiciones arancelarias. Vamos a exportar menos de lo que teníamos proyectado en el segundo o tercer destino de la compañía, pero miramos hacia adelante.
Ya estábamos en Venezuela desde el año 2022. El año pasado se ralentizó un poco, pero ya está cogiendo forma de nuevo. Tenemos una gran apuesta por el mercado de Venezuela.
El mercado chileno anda muy bien. Logramos codificarnos en todo el retail chileno, Cencosud y Walmart, lo que nos da mucha presencia y un mercado importante.
¿Cuánto esperan vender este año?
Esperamos exportar alrededor de US$25 millones. La tasa de cambio nos ha golpeado un poco, pero tenemos visión de largo plazo. Cuando entramos a un mercado nos afianzamos y nos quedamos.
¿Y en operación local cuál es la expectativa?
Colombia va muy bien. El cuatrimestre cerró positivo, con retos y desafíos como los tenemos, pero apostamos a que vamos a tener un año seguro por lo que está pasando y por lo que ya llevamos en el cuatrimestre, cerrando con un crecimiento de doble dígito.
¿Qué mensaje tiene para los consumidores?
Invitarlos a apreciar mucho las empresas colombianas. Lo hacemos muy bien. Este empresariado es muy fuerte, muy resiliente. Apostamos, todos queremos salir.
Además, invitar a las empresas colombianas a que busquemos salir, porque las oportunidades están allí y eso te da mucha profundidad en el desarrollo de negocios y de empresa.
