El negocio de la ropa y el calzado deportivo en Colombia atraviesa una nueva etapa de expansión. Impulsadas por una mayor demanda en ciudades intermedias y por consumidores cada vez más interesados en marcas globales, las compañías del sector están encontrando oportunidades de crecimiento más allá de los mercados tradicionales.
Adidas es una de ellas. La multinacional alemana anunció una nueva ofensiva comercial en Colombia que incluye la apertura de tiendas en varias ciudades y una meta de ventas de $150.000 millones para 2026, apoyada en una estrategia que prioriza regiones con menor saturación competitiva y alto potencial de consumo.
La expansión será liderada por Master Series, principal operador de tiendas Adidas bajo el modelo de franquicia en ciudades intermedias del país. La compañía proyecta alcanzar ventas por $150.000 millones durante 2026, después de haber cerrado 2025 con ingresos por $122.000 millones, cifra que representó un crecimiento del 25 % frente al año anterior.
Las ciudades donde Adidas abrirá nuevas tiendas
Como parte de su plan de crecimiento para este año, Master Series confirmó la apertura de cinco nuevos puntos de venta.
Las nuevas tiendas estarán ubicadas en Riohacha, Soledad y Mosquera, mientras que Tunja y Neiva recibirán nuevos formatos comerciales de la marca. Según las proyecciones de la compañía, estas aperturas aportarán cerca del 10 % de la facturación esperada para 2026, equivalente a aproximadamente $15.000 millones en ingresos.
La decisión responde a una estrategia que prioriza mercados con alto potencial de consumo y menor nivel de competencia frente a las grandes áreas metropolitanas.
Actualmente, la operación de Master Series suma 26 tiendas distribuidas en 12 ciudades del país, entre ellas Cartagena, Bucaramanga, Cúcuta, Pereira, Manizales, Tunja, Ibagué, Neiva, Palmira, Popayán, Pasto e Ipiales.
Para la compañía, estas plazas ofrecen condiciones atractivas por la evolución de sus consumidores y el crecimiento de la infraestructura comercial.
“Las oportunidades más interesantes del retail colombiano ya no están únicamente en las grandes capitales. Las regiones tienen clase media creciente, centros comerciales en expansión y consumidores más exigentes”, afirmó Natalia Tapias, gerente general de Master Series.
La estrategia refleja una tendencia cada vez más visible dentro del comercio minorista colombiano: el fortalecimiento de las ciudades intermedias como motores de crecimiento para marcas nacionales e internacionales.
Durante años, Bogotá, Medellín y Cali concentraron la mayor parte de las inversiones del sector. Sin embargo, el desarrollo económico de otras regiones ha comenzado a modificar ese panorama.
Puede interesarle leer: Tradicional marca colombiana de calzado busca vender tres millones de pares y crecer en Medellín y Cali en 2026
Master Series explica que una de las claves de su modelo consiste en adaptar cada tienda a las características particulares de su mercado. Para ello analiza variables como el volumen de ventas, tamaño de la población, comportamiento del consumidor, condiciones climáticas, ticket promedio y sensibilidad al precio.
“No todos los mercados se comportan igual. Entender esas diferencias permite tomar mejores decisiones de surtido, precios y experiencia en tienda. Tenemos información suficientemente sólida y en mercados diversos, que nos ayuda a gestionar nuestras tiendas actuales y a proyectar de forma acertada las plazas y características de nuevas tiendas”, señaló Tapias.
Este enfoque ha permitido a la compañía construir una presencia sólida en ciudades donde la competencia es menor que en los principales centros urbanos, pero donde existe una demanda creciente por productos deportivos y de moda asociados a marcas globales. Detrás de la expansión existe una estrategia basada en indicadores operativos y análisis de información.
La compañía monitorea variables como tráfico de clientes, tasa de conversión, unidades por transacción, ticket promedio, rotación de inventarios y rentabilidad individual de cada tienda para tomar decisiones sobre aperturas, surtido y administración de recursos.
Además, utiliza herramientas de inteligencia de negocios para proyectar retornos de inversión, optimizar inventarios y mejorar la eficiencia operativa. “En retail no basta con vender más. Hay que vender con disciplina financiera”, afirmó la gerente general de la compañía.
Según la empresa, esta metodología ha permitido mejorar el control de gastos, optimizar las estrategias de descuentos y fortalecer la rentabilidad de las operaciones en cada ciudad.
El crecimiento también tiene impacto sobre el empleo regional. Actualmente, Master Series genera alrededor de 250 empleos directos y señala que uno de los pilares de su expansión ha sido la formación de talento local para convertir cada punto de venta en una unidad autónoma de negocio.
La estrategia de capacitación se enfoca en liderazgo comercial, cultura de servicio, estandarización operativa y desarrollo de capacidades para gestionar tiendas bajo parámetros homogéneos en distintas regiones del país.
Aunque el foco principal continúa siendo el crecimiento en ciudades intermedias, la compañía considera que su modelo también tiene potencial para desarrollarse en grandes capitales y nuevas categorías de negocio.
Master Series indicó que evalúa oportunidades para incorporar nuevas marcas en Colombia y avanzar hacia otros mercados latinoamericanos, aprovechando la experiencia adquirida en la expansión regional.
También puede leer: La devolución de impuestos de la DIAN podría incluir dinero adicional en estos casos
“Tenemos dos líneas de crecimiento: sumar nuevas marcas en Colombia y expandir operaciones a otros mercados de Latinoamérica. Nuestro objetivo es consolidarnos como referente del retail inteligente en la región y acompañar el proceso de expansión tanto en ciudades intermedias como principales”, concluyó Tapias.
