Negocios por US$ 178 millones deja para Colombia macrorrueda por reactivación

La mayoría de cierres de la macrorrueda se dieron con representantes de países como Ecuador, Estados Unidos y Costa Rica.

Entre el 12 y 23 de abril, se generaron ventas inmediatas por US$9,5 millones, 104% más que en la macrorrueda del 2020, y posibilidades adicionales a un año por US$169 millones. Vea más información en Empresas.

Ecuador, Estados Unidos y Costa Rica fueron los que más compraron en la cita virtual que reunió a 896 compradores de 52 países con 1.697 empresas colombianas de 25 departamentos

Desde aguacate hasta uniformes deportivos para estudiantes, servicios de marketing digital y productos médicos, la Macrorrueda de la Reactivación, en su versión número 85, reunió gran parte de la oferta exportable de Colombia y terminó con total éxito, superando todas las expectativas y dejando grandes oportunidades de negocios para los empresarios colombianos, entre el 12 y 23 de abril.

“Este año la participación de exportadores aumentó 46% con respecto al encuentro empresarial que realizamos en 2020, y tuvimos 128% más de compradores internacionales, lo que demuestra las oportunidades que brinda la internacionalización para reactivar la economía y el interés de los mercados por la oferta colombiana”, afirmó Flavia Santoro, presidenta de ProColombia. “Además, las ventas spot crecieron 104%, llegando a US$9,5 millones”, añadió.

La cifra se suma a las posibilidades de negocios por US$169 millones que los 896 compradores de 52 países participantes manifestaron se pueden cerrar en los próximos meses.

Sean Chen, gerente comercial de Dole China, es uno de ellos. “Había estado buscando información sobre el aguacate en Colombia ya que es conocido por su calidad. Tuvimos la noticia de que Colombia fue certificada para exportar este producto a China y en este encuentro empresarial estamos deseando explorar las oportunidades que podemos tener con las empresas certificadas; esperamos poder seleccionar uno o dos proveedores en esta Macrorrueda. Nos interesa el aguacate, pero también nos gustaría conocer más sobre la variedad de frutas que Colombia tiene para ofrecer”.

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Agroalimentos fue la cadena que lideró las ventas de las 1.697 empresas colombianas de 25 departamentos que participaron, con US$65,3 millones (entre negocios inmediatos y expectativas), seguido de Sistema Moda con US$32,9 millones, Industrias 4.0 con US$29,7 millones, Metalmecánica con US$27,7 millones, y Químicos y Ciencias de la Vida con US$22,7 millones.

Se destaca la participación de empresarios del sector de productos de bioseguridad que incluye las 16 categorías priorizadas en el plan de reactivación económica, liderado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, como tapabocas, uniformes y desinfectantes.

A propósito de uniformes, aunque no necesariamente con el tema de bioseguridad incluido, una compañía de Estados Unidos encontró entre la oferta colombiana lo que estaba buscando. Se trata de Decker Sports, una firma con sede en Nebraska que comercializa uniformes deportivos para estudiantes de secundaria y que hace parte del top cinco de las principales empresas de este sector. Personalizan todo tipo de prendas de los uniformes, como las populares chaquetas que usan los estudiantes de último año, al igual que accesorios deportivos como pelotas o guantes de béisbol.

Jesús García Rivas, director de desarrollo de manufacturas de la compañía, aseguró que “veníamos trabajando con proveedores asiáticos, pero se ha complicado por temas de volúmenes y de costos. Queremos reducir nuestra dependencia con este origen, por lo que vemos en Colombia una buena opción por su alta calidad en las prendas, buena mano de obra y tiempos de transporte. Hemos tenido muy buenas citas de negocios a través de la plataforma que ha facilitado las conversaciones. Vemos potenciales socios para cerrar compras en los próximos 3 o 4 meses”.

Los países que más sobresalieron en el encuentro comercial más importante del año en Colombia fueron Ecuador, Estados Unidos y Costa Rica, seguidos por Corea del Sur, China, Honduras, Alemania y Argentina, por sus compras inmediatas.

En cuanto a departamentos participantes en las citas virtuales, Cundinamarca lideró las ventas inmediatas, junto con Valle del Cauca y Antioquia. Asimismo, Santander, Atlántico, Risaralda, Caldas, Norte de Santander, Magdalena y Tolima  completaron el top 10 de las regiones con más ventas.

“Adicionalmente, la Macrorrueda 85 continúa con la fase de agendas presenciales, que empezó a llevarse a cabo a principios de mayo y que se extenderá por las próximas semanas. En esta actividad, visitarán nuestro país compradores internacionales de Perú, Bolivia, Estados Unidos, Ecuador, entre otros, quienes tendrán la oportunidad de conocer la oferta colombiana de las cinco cadenas productivas en todo el territorio nacional”, explicó la Presidenta de ProColombia.

Colombia es un proveedor ideal

El consenso general de los compradores extranjeros que participaron en la Macrorrueda es que Colombia no solo ofrece productos de calidad sino también con valor agregado, y proveedores que dedican tiempo a la investigación y a la innovación.

Por ejemplo, Pili Mejía, CEO y fundadora de la compañía guatemalteca Interservicios, la cual presta servicios de marketing digital para empresarios de retail y negocios a negocios, para Guatemala y Estados Unidos, declaró que “en mi segunda participación en una Macrorrueda de ProColombia, encontré propuestas con muchas creatividad, talento e innovación. Estos espacios también me permiten saber cuáles son las tendencias actuales de marketing digital. De las decenas de citas de negocios que tengo, espero sumar varios proveedores de servicios de SEO, optimización de campañas, entre otros. El covid, sin duda, aceleró el consumo de estos servicios por parte de las empresas por lo que hay varias oportunidades de negocios que se presentan”.

Lo mismo dijo Carlos Falcon, director ejecutivo de Cratos Logistics, una empresa de República Dominicana que trabaja en el sector salud con productos médicos. “Es la segunda vez que participo en una Macrorrueda de ProColombia y debo decir que hemos tenido buenas experiencias con los actuales proveedores. Nos han demostrado que Colombia es un excelente fabricante, que le dedica tiempo a investigación y desarrollo y que cuenta con productos médicos de calidad. La cercanía con República Dominicana nos ayuda para reducir costos logísticos”.

Y agregó:  “Estuvimos buscando productos médicos de la línea quirúrgica y de trauma, junto con algunos complementarios como fajas, sillas, camillas. Esperamos sumar 3 o 4 proveedores colombianos nuevos, gracias a la Macrorrueda, la cual me ha parecido que es un espacio que debe ser emulado en nuestra región, porque ha estado bien coordinado, con mucha eficiencia y coherencia”.

Y Adriana Santa, gerente general de Cavas, una empresa de República Dominicana que comercializa artículos promocionales al igual que productos biodegradables para el sector de hoteles y restaurantes, indicó que “actualmente trabajamos con unos 10 proveedores colombianos y con esta Macrorrueda esperamos sumar 3 o 4 nuevos de productos ecoamigables y que tengan componentes de reciclaje. Vemos en Colombia un país con calidad en este tipo de productos y con capacidad constante para innovar. Nos interesó bastante una empresa de Cúcuta que elabora mochilas escolares con neumáticos reciclados. Esperamos hacer negocios a corto y a mediano plazo”.

Actividades paralelas

La Macrorrueda de la Reactivación también fue el escenario propicio para lanzar tres herramientas digitales para exportadores y compradores:  el Tour 3D Puerto Marítimo; el Tradeshow Virtual, y el Colombian Showcase de Bienestar y Salud. Allí, se contó con la intervención del doctor Grímur Sæmundsen, CEO de Blue Lagoon uno de los spas más famosos del mundo, speaker de gran prestigio a nivel internacional. Hasta el momento hemos tenido miles de visitas a las páginas de estos sitios.

Del lado del bloque de soluciones para la internacionalización, participaron 92 entidades de 12 países, las cuales tuvieron 1.241 citas virtuales con 344 empresas colombianas de 23 departamentos, siendo Cundinamarca, Antioquia y Valle del Cauca los departamentos con mayor presencia. Allí los temas más frecuentes fueron los de envíos de muestras, financiación, etiquetado, acuerdos comerciales, certificaciones, entre otros.

Por otro lado, se realizaron 17 sesiones de validación con compradores internacionales de 10 diferentes países, los cuales pudieron reunirse con alrededor de 80 empresas colombianas. Allí se logró ampliar información relevante sobre el ingreso a los mercados de los compradores, logística y procesos aduaneros que les permitirán estar mejor preparados tanto para próximas Macrorruedas como para futuras exportaciones.

De igual forma estas sesiones permitieron que los compradores pudieran compartir su experiencia en los diferentes sectores que se trabajaron, logrando que los exportadores supieran de primera mano las expectativas del mercado, las preferencias de los posibles clientes incluso dando lugar a que se generaran oportunidades de negocio por encontrar oferta de interés.

Durante la Rueda de Exportaciones Indirectas, realizada el lunes 12 de abril; con el fin de promocionar proveeduría local con miras a la exportación, con el apoyo de Colombia Productiva y como parte del programa Compra lo Nuestro, se realizaron un total de 251 citas virtuales de negocio de 30 minutos, entre 90 empresas compradoras colombianas y 123 proveedoras de envases/empaques, soluciones tecnológicas, insumos para las industrias del movimiento, insumos textiles y uniformes, Agroalimentos e insumos químicos para la industria, productos de bioseguridad y protección, y productos demandados por comercializadoras internacionales. En cuanto a resultados, se generaron expectativas totales de $4.334 millones.

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