Al poco tiempo de la creación de Aval Fiduciaria, la apuesta del Grupo Aval para consolidar sus anteriores negocios fiduciarios (Bogotá, Occidente y Popular), el holding financiero comenzó a posicionar la marca Aval Asset Management.
Bajo esta sombrilla se busca integrar la oferta de servicios de gestión de activos, tanto los fiduciarios, como los de la comisionista Aval Casa de Bolsa.
Así lo explicó Alejandro Gómez, presidente de Aval Fiduciaria, quien en entrevista con Valora Analitik reveló las metas para este año y la perspectiva del negocio en Colombia y la región.
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¿Cómo va la consolidación de Aval Fiduciaria tras la integración?
Muy positiva desde la perspectiva de nuestros clientes, desde la perspectiva del crecimiento del negocio y desde la perspectiva de tener una plataforma y un escenario muy estable de cara a atender todas las necesidades de nuestros clientes.
En virtud de esta integración y de la nueva dinámica comercial que hemos tenido, venimos creciendo bastante bien. Estamos generando mucha identidad alrededor de lo que es Aval Asset Management.
¿Cómo funciona la estrategia de Aval Asset Management?
El destino es ser el asset manager más grande en Colombia y en la región. Para poder jugar de esa manera se juntan dos licencias que son potentes para ese propósito. Una es la licencia fiduciaria, que nos permite hacer todo el negocio de fiducia estructurada, fondos de inversión colectiva, fondos de capital privado y el mundo de la administración.
La firma comisionista, a través de esa licencia, nos permite hacer cosas que no podemos hacer desde la fiduciaria, como intermediación y corretaje de valores, compra y venta de divisas y otro tipo de operaciones que complementan la oferta al cliente.
La intención de Aval es acercar a toda la población a este mundo. Por eso hablamos de inversiones desde $30.000 en fondos de inversión colectiva o desde $1 millón para mercado global, montos perfectamente accesibles para la inmensa mayoría de colombianos.
¿Se piensa una integración entre la fiduciaria y la comisionista?
Las licencias, por temas normativos, no se pueden integrar ni fusionar y deben funcionar de manera independiente. Pero nuestra plataforma de servicio y operación sí puede integrarse y esa es la oferta que estamos haciendo.
Cuando una persona compra una acción tiene que hacerlo a través del NIT de la comisionista, pero todo funciona dentro de un único contexto, que es Aval Asset Management.
Aval Casa de Bolsa seguirá funcionando comercialmente, al igual que Aval Fiduciaria. Por encima de eso está Aval Asset Management, que engloba la operación de las dos licencias.
¿Qué tanto pesa hoy el segmento retail?
Los números claramente nos ponen un pareto más en el mundo corporativo institucional, en algo más del 80 %, y algo menos del 20 % en el mundo retail.
Eso es algo que precisamente estamos retando. Hoy tenemos $205 billones bajo administración y 212.000 clientes. Claramente ahí hay una oportunidad y es avanzar hacia democratizar la capacidad de inversión.
¿Cómo están viendo el crecimiento de los fondos de inversión?
Hoy la gente está queriendo tener más indexación afuera y eso puede darse a través de vehículos que invierten desde el mercado local o accediendo directamente a inversiones offshore.
En los dos frentes estamos trabajando. Estamos potencializando la oferta offshore y revisando cómo están construidos nuestros fondos para que la gente pueda tener ese nivel de exposición.
También estamos viendo que la gente quiere tener recursos muy líquidos por el nivel de incertidumbre y por todo lo que está pasando con las tasas de interés y esperando más claridad política y económica.
¿Ven activos digitales en su portafolio?
El apetito es muy de nicho en ese tipo de activos. Nosotros ya tenemos dentro de la oferta la posibilidad de exponerse a grandes tecnológicas, compañías de semiconductores y empresas ligadas a inteligencia artificial.
También hay un público interesado en criptomonedas. Inclusive, al interior del Grupo Aval, a través de Porvenir, existe ese vehículo. Nosotros aún no lo tenemos, pero estamos valorando la posibilidad de ofrecerlo al interior de Aval Asset Management.
¿Cuáles son las metas de Aval Fiduciaria para este año?
Las predicciones son difíciles de hacer en un ambiente tan ambiguo y con tanta incertidumbre. Sin embargo, los negocios siguen bien y mantenemos los niveles de proyección.
Esperamos superar este año los $220 billones bajo administración y también superar los 250.000 clientes como primer paso hacia ese mundo retail del que hemos hablado.
Esperamos consolidar una oferta a través de herramientas digitales desarrolladas internamente. Más del 80 % de nuestras operaciones suceden de manera digital, pero creemos que a través de una aplicación podemos profundizar y facilitar muchísimo más la experiencia del cliente.
Entonces, esos son los grandes elementos: crecimiento en activos bajo administración, crecimiento en clientes, fortalecimiento de la oferta de valor junto con BlackRock y una plataforma digital mucho más robusta.
¿Hacia dónde puede crecer la alianza con BlackRock?
La alianza puede tener muchísimos más caminos. Es algo que todavía estamos trabajando y sobre lo cual aún no podemos conversar públicamente.
Sin embargo, estamos trabajando de manera muy cercana. Ya estos fondos son señales al mercado del nivel de vinculación e integración que estamos teniendo con BlackRock, que es el asset manager más grande del mundo.
¿Cómo están manejando la volatilidad en los portafolios?
Nuestro equipo de inversiones ha venido recomponiendo los portafolios revisando duraciones y asignaciones frente a las necesidades actuales del mercado.
También, dentro de la oferta tenemos portafolios más defensivos para escenarios de alta volatilidad. Estos fondos han venido recibiendo recursos de otros portafolios e incluso nuevos aportes de clientes que buscan estabilidad y evitar pérdidas en momentos específicos.
Son fondos muy estables que no tienen rentabilidades extremadamente altas, pero mantienen niveles de estabilidad bastante buenos frente a las tasas de corto plazo actuales.
¿Cómo han recibido los clientes la integración?
Los clientes la han recibido muy bien. Están viendo una compañía mucho más sólida, que además tiene el nombre Aval, lo que genera una percepción de mayor respaldo, como en efecto lo es.
También han entendido que ahora pueden acceder a servicios, inversiones y productos que antes no podían tener de manera individual.
Hemos tenido un poco lo mejor de los cuatro mundos unidos para el cliente y creo que ellos lo han interpretado de esa manera.
