En charla con Valora Sports, el director comercial y de mercadeo de Atlético Nacional, Andrés Restrepo, explicó los alcances de la alianza entre el club y la automotriz MG Motor, un acuerdo que se ejecutará principalmente durante 2026 y que hace parte de una estrategia de expansión comercial con importantes marcas. La negociación se cerró tras varios meses de conversaciones y responde a la necesidad del equipo de diversificar sus fuentes de ingreso y mantener presencia internacional incluso en temporadas sin torneos continentales.
MG Motor es una marca centenaria que hoy pertenece al conglomerado chino SAIC Motor, uno de los mayores fabricantes de vehículos del mundo por volumen de producción. En Colombia, la compañía ha aumentado su participación en el mercado de carros nuevos, en especial en los segmentos de vehículos eléctricos e híbridos, lo que la llevó a intensificar su inversión en marketing deportivo como canal de posicionamiento y reconocimiento de marca.
Atlético Nacional, por su parte, es la institución más ganadora del fútbol colombiano, con más de 30 títulos oficiales, incluidos dos campeonatos de Copa Libertadores. El club calcula que su comunidad de seguidores supera los 15 millones de personas entre Colombia y el exterior, una cifra que lo ubica como una de las marcas deportivas con mayor alcance en el país y que resulta clave al momento de negociar acuerdos comerciales con multinacionales.
Restrepo explicó que la llegada de MG responde a una estrategia estructural del club. “Esta alianza entre Nacional y MG Motors es muy importante para el vínculo que estamos construyendo juntos. Es un aliado que se suma para posicionar al club, pero también para aportar al proyecto completo”, afirmó el directivo.
La estrategia comercial de Atlético Nacional con MG para sostener su exposición internacional
La automotriz ha construido en los últimos años una red de patrocinios en el fútbol internacional como parte de su estrategia de crecimiento en mercados emergentes. MG Motor ha firmado acuerdos con clubes de ligas europeas como Arsenal en Inglaterra, Olympique de Lyon en Francia y Bayer Leverkusen en Alemania. En América Latina, la compañía ha tenido presencia con equipos como Colo-Colo en Chile, Sporting Cristal en Perú y Chivas de Guadalajara en México, además de patrocinar torneos como la Copa Sudamericana.
Este portafolio fue uno de los factores que motivó a Atlético Nacional a concretar la alianza. “La alianza principalmente es por el 2026, pero hemos venido conversando; es un patrocinador muy importante que ya está con otros equipos en el mundo, lo que nos permite sumar un aliado internacional de primer nivel”, señaló Restrepo.
La relación con una marca que opera en Europa, Asia y América permite que la imagen del club circule en campañas regionales, algo que cobra mayor relevancia en años en los que el equipo no participa en torneos continentales. Mientras clubes como River Plate o Flamengo sostienen gran parte de su visibilidad por su presencia constante en Libertadores, Nacional busca compensar esa ausencia temporal con exposición comercial a través de sus socios.
MG Motor ha replicado una misma fórmula en distintos países: primero consolida su presencia en el mercado automotor y luego firma acuerdos con clubes de alta recordación para acelerar la identificación de la marca entre los consumidores. En Colombia, donde la empresa ha incrementado su red de concesionarios y su portafolio de vehículos electrificados, el fútbol se convirtió en una de las principales plataformas para conectar con audiencias masivas.
Experiencias para hinchas, impacto en todas las categorías y el reto comercial sin torneos internacionales
Restrepo aseguró que el acuerdo contempla beneficios directos para la hinchada verdolaga y no se limita a la exposición de marca en la camiseta o en el estadio. “El acuerdo no solo beneficia al plantel masculino, sino también al equipo femenino y a los planteles juveniles del club”, indicó Restrepo, al explicar que las activaciones comerciales incluirán a todas las categorías de la institución.
Entre las acciones previstas se encuentran visitas a la sede deportiva, encuentros con jugadores, sorteos y eventos especiales. El objetivo es que el patrocinio se traduzca en experiencias concretas para la hinchada y no únicamente en presencia publicitaria. “Queremos generar experiencias para los hinchas de Atlético Nacional para que estén más cercanos a la marca, pero también al plantel profesional y a la sede”, afirmó el directivo.
El club planea integrar estas actividades a su ecosistema digital, donde suma más de 10 millones de seguidores en redes sociales entre todas sus plataformas. Este alcance es uno de los activos más valorados por las compañías que buscan asociarse con instituciones deportivas, ya que permite amplificar campañas comerciales más allá de los días de partido.
La situación deportiva reciente, sin participación en torneos internacionales para este año, ha obligado al área comercial a replantear su estrategia. Restrepo reconoció que este escenario exige fortalecer la marca por otras vías. “Hoy el reto es seguir posicionando la marca Atlético Nacional internacionalmente, incluso cuando no estamos compitiendo afuera. Por eso estas alianzas con marcas de tanta exposición y reconocimiento son fundamentales”, explicó.
El portafolio de patrocinadores del club incluye a Nike como proveedor técnico desde 2013 y a Betsson como patrocinador principal del uniforme desde 2024. La llegada de MG Motor amplía la presencia de multinacionales en la estructura comercial del equipo y refuerza la tendencia del fútbol moderno, donde los ingresos por patrocinios, licencias y acuerdos comerciales representan una parte creciente de los recursos totales.
Restrepo también se refirió al interés de la automotriz en consolidar su presencia en Medellín, ciudad donde Atlético Nacional concentra la mayor parte de su hinchada. “MG tiene un reto grande y es conquistar Medellín, y en ese camino los más beneficiados van a ser los casi 15 millones de hinchas que tenemos en todo el país y fuera de él”, señaló.
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Según Restrepo, el club verdolaga mantiene conversaciones con otras empresas de sectores como tecnología, consumo masivo y servicios financieros con el fin de ampliar su portafolio de aliados en el futuro. La meta es construir una estructura de ingresos más estable y menos dependiente de la venta de jugadores o de la asistencia al estadio, una tendencia que ya se consolidó en las principales ligas del mundo y que los equipos colombianos buscan replicar para garantizar sostenibilidad a largo plazo.
